在亚马逊运营中，SB（Sponsored Brands）、SP（Sponsored Products）和BP（Brand Protection）是三种常见的广告类型。在不同的Listing阶段，可以根据产品的需求和预算来调整这三种广告的组合和资金分配。以下是一个简单的指南：
在新品推广阶段，重点是提高产品曝光度和销量。此时，可以将大部分预算分配给SP广告，因为SP广告可以帮助产品在搜索结果中获得更高的排名。同时，适当投放SB广告，以提高品牌知名度。BP广告在这个阶段可以暂时不投放，因为新品的侵权风险相对较低。
预算分配建议：SP广告 70%，SB广告 30%，BP广告 0%。
当产品销量稳定，品牌知名度逐渐提高时，可以开始调整广告预算。在这个阶段，可以适当减少SP广告的预算，增加SB广告和BP广告的预算。SB广告可以帮助巩固品牌形象，而BP广告可以保护品牌免受侵权行为的影响。
预算分配建议：SP广告 50%，SB广告 30%，BP广告 20%。
在品牌维护阶段，产品销量和品牌知名度已经达到一定水平。此时，可以将更多预算投入到SB广告和BP广告上，以维护品牌形象和保护品牌权益。同时，适当投放SP广告，以保持产品在搜索结果中的排名。
预算分配建议：SP广告 30%，SB广告 40%，BP广告 30%。
那新手卖家就会问了，什么是sb sp BP？
好的，我会先简要介绍这三种广告模式，然后再详细解释为什么要按照之前提到的方式分配预算。
SP广告是亚马逊平台上最常见的广告类型。这种广告以竞价的方式出现在搜索结果页面和产品详情页面。卖家可以通过设置关键词和出价来决定广告的展示位置。SP广告可以帮助提高产品在搜索结果中的排名，从而增加曝光度和销量。
SB广告主要用于提高品牌知名度。这种广告通常出现在搜索结果页面的顶部，展示品牌的Logo、标语和一组产品。与SP广告类似，SB广告也是通过竞价和关键词来决定展示位置。SB广告可以帮助卖家建立品牌形象，吸引潜在客户。
BP广告主要用于保护品牌免受侵权行为的影响。这种广告可以帮助卖家监控市场上的侵权产品，并采取措施维护品牌权益。BP广告通常需要卖家注册亚马逊品牌注册计划，并提供相关证明材料。
接下来，我将详细解释为什么要按照之前提到的方式分配预算：
在新品推广阶段，产品的知名度和销量都较低，因此需要通过广告来提高曝光度。SP广告可以帮助产品在搜索结果中获得更高的排名，从而吸引更多潜在客户。此时，将大部分预算投入到SP广告上是非常有必要的。同时，适当投放SB广告，以提高品牌知名度。BP广告在这个阶段可以暂时不投放，因为新品的侵权风险相对较低。
当产品销量稳定，品牌知名度逐渐提高时，可以开始调整广告预算。在这个阶段，适当减少SP广告的预算，因为产品已经在搜索结果中取得了较好的排名。增加SB广告和BP广告的预算，可以帮助巩固品牌形象和保护品牌权益。SB广告可以吸引更多潜在客户，而BP广告可以防止侵权行为对品牌造成损害。
在品牌维护阶段，产品销量和品牌知名度已经达到一定水平。此时，可以将更多预算投入到SB广告和BP广告上，以维护品牌形象和保护品牌权益。同时，适当投放SP广告，以保持产品在搜索结果中的排名。
