亚马逊运营如何选品？选品思路分享！

• 2022-08-11
• 马帮自创

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亚马逊运营如何选品？选品思路分享！

一些新的亚马逊卖家会有这个问题，那便是亚马逊如何选择产品？这个平台适合什么样的产品，亚马逊最热门的产品是什么？

我相信不少亚马逊新手卖家在第一次选择产品的时候都会感到困惑。看一下这个，感觉很好。看看那个，他们也觉得没关系。他们根本没办法开始。看了很久，他们还是没有思路。但是，产品选择的步骤是不同的。跟着产品选择的步骤，新手卖家可以避免一些不必要的弯路。让我们分享一些亚马逊的选品步骤。

 

 

1.明确产品成本及费用预算

好的产品能够让我们赚钱，因此我们应当计算产品成本和相关成本。包括产品采购成本、主要物流成本、FBA配送成本等。

2.调查商品的销售状况和潜力

当我们发现一个有意思的产品认为它能做到时，我们必须去亚马逊平台进行市场调查。研究商品的销售状况，有多少卖家在销售；销售产品的好评和坏评论，特别是坏评论的分析；我们还需要研究商品的市场潜力，无论是红海产品还是蓝海产品。在分析过程中，我们最好使用一些数据分析工具。

3.获得新产品的灵感

这里是指如何找到新产品，需要卖家足够勤奋，对市场有点敏感。我们可以通过亚马逊站。Bestselers或Newrelease等待模块，也可以通过Facebook，youtube，instagram等待社交平台，还可通过1688等批发平台找到。当然，我们还可以参观线下展览。

4.寻找供应商，探讨合作细节

在做完前三个步骤后，如果对于我们来说它可以继续下去，那么我们需要找到一个供应商，很多国内卖家基本上会去1688。在找到供应商后，我们最好选择两到三个样品这个成本无法节省。因为在线图片和实际产品之间的差距可能很大，只有在比较后才能做出正确的选择。

确认样品后，大家可以与供应商探讨合作细节。比如，价格能否更优惠，有无阶梯价格，包装能否改进，是否可以帮助标签，能否包装电子邮件等。不同的供应商会有不同的服务态度。如果您能遇到一个产品好、服务好的供应商，请珍惜它。

5.完善产品，推出新产品

在确定样品和供应商后，我们可以根据之前的研究与供应商探讨改进细节，如买方反馈的不良评论，以及供应商能否逐一改进。比如，包装能否，它能否被更好的质量所取代，等等。大家没有我，人们有我的优势。在制作产品时，我们应该努力建立自己的竞争优势，以从竞争者中脱颖而出。

亚马逊在哪里可以选择产品？

我相信许多卖家经常担心产品选择的来源。了解相关的产品选择方法和规则，产品从哪里成为最重要的事情。对于成熟的卖家来说，有很多方法，但我们如何根据自身的产品定位和市场环境选择合适的供应商呢？

不同的产品供应方式肯定是不同的，下面我们逐一分析什么样的供应商渠道适合不同的产品。

加工制造商：

具有独特创意的产品或现有商品的再创造和巨大的市场需求的卖家可以选择工厂进行加工。与海外制造商相比，国内制造商的成本更有利于卖家商品的发展。但制造商将有最小订单数量的限制，产品销售不确定可能带来库存积压，产品销售现象滞销。

批发商：

大多数中小卖家会选择产品选择渠道，批发方式相对简单直接，以折扣价格批发价格购买产品，然后以更高的价格销售。与加工厂家相比，批发风险较低，最小订单限制略有控制，甚至一个也可以批发，以减轻卖家库存的压力。

分销商：

对于刚进入跨境电商的朋友来说，如果没有稳定的资金来源，也不希望库存积压带来的产品滞销，他们就会通过这个渠道实现跨境电商的销售。目前，市场上有各种各样的分销平台。零售商利用这些平台（经销商）直接向客户发送货物，卖家赚取经销商和零售商之间的差价。

如何发现亚马逊选品的需求？

1.利用亚马逊平台发现

卖家能通过亚马逊平台观察哪些类别的产品更受欢迎。在这一方面，我建议你可以用它们EasyYa在易芽插件的帮助下，亚马逊卖家能通过这个插件快速查看产品的竞争程度、市场环境和买家偏好，帮助卖家轻松解决亚马逊的产品选择问题。当然，如果你不想使用，但你需要花更多的时间和精力进行市场数据分析。

2.通过其他跨境电商平台发现

亚马逊平台在国外并不是唯一的，卖家能通过沃尔玛、eBay等等，你可以通过些平台上搜索你想做的产品，看看哪些品牌的产品更受欢迎，然后统计这些产品的相关数据：产品型号、产品颜色、买家反馈等信息作为数据参考。

3.热社交媒体发现

利用Facebook，TikTok，Youtube在更受欢迎的社交媒体平台上，亚马逊卖家可以找到一些受欢迎的产品，并在产品评论中找到买家反馈的信息，并记录这些信息供未来产品研发参考。